آموزش استراتژی بازار یابی

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و یکم

۶۰ - بازاریابی رفتاری
Behavioral Marketing
بازاریابی رفتاری از اطلاعات رفتاری مخاطبان استفاده می‌کند تا بتواند آنها را به درستی هدفگیری کند و تبلیغات مرتبطی را به آنها نشان دهد.

تا به حال شده تبلیغی در اینترنت توجه شما را جلب کند که بسیار با جستجوها و فعالیت‌های قبلی شما در اینترنت مرتبط باشد؟ بله، این تبلیغ دقیقاً بر اساس بررسی رفتارهای قبلی شما برایتان نمایش داده می‌شود.

۶۱ - بازاریابی برند
Brand Marketing
مشتری تصمیم به خرید یک محصول گرفته و باید از بین چند کسب و کار یکی را برای خرید خود انتخاب کند، اما وقت کافی برای تحقیق درست ندارد.

در این گونه مواقع، او به کسب و کاری اعتماد خواهد کرد که خودش را به عنوان یک برند معتبر مطرح ساخته است.

تمام فعالیت‌های شما در راستای این برندسازی به عنوان بازاریابی برند شناخته می‌شود.

۶۲ - استراتژی بازاریابی خشت و گِل
Brick & Mortar Marketing
تجارت‌های خشت و گل آن تجارت‌هایی هستند که به صورت فیزیکی وجود دارند و از این طریق کسب درآمد می‌کنند.

برای مثال، یک مغازه، بازاریابی چنین کسب و کاری نیاز به راهکارهای ویژه‌ای دارد، که این راهکارها بازاریابی خشت و گل گفته می‌شود.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و دوم

۶۳ - استراتژی بازاریابی سبز
Green Marketing
هر چند تعاریف مختلفی برای بازاریابی سبز وجود دارد، اما در همه این تعاریف یک ویژگی ثابت است.

بازاریابی سبز هر فعالیتی است که همزمان با بازاریابی محصولات و خدمات یک شرکت، به صورت جدی به مسائل حفظ محیط زیست نیز می‌پردازد.

۶۴ - بازاریابی مرکز تماس
Call Center Marketing

بعد از ملاقات حضوری، نزدیک‌ترین ارتباطی که یک کسب و کار با مشتریان خود دارد، از طریق تماس تلفنی است.

حال اگر شما بخواهید از تکنیک‌های بازاریابی مختلف (مثلاً ارائه تخفیف بابت معرفی مشتری) از این طریق استفاده کنید، روش بازاریابی شما به اسم مرکز تماس شناخته می‌شود.

در این حالت تیم تلفنی شما دیگر فقط به پشتیبانی و فروش کار ندارد و وارد بحث بازاریابی هم خواهد شد.

۶۵ - بازاریابی دانشگاهی
Campus Marketing
همانطور که از نامش پیداست، هدف این نوع بازاریابی این است که نیازها و خواسته‌های دانشجویان را شناسایی کند و با استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی، رویدادهای مختلف و… تلاش کند آنها را تبدیل به مشتریان یک کسب و کار نماید.

برای مثال، یک کافی‌‌شاپ را در نظر بگیرید، چنین کسب و کاری قطعاً نیاز دارد تا قشر دانشجو را به سمت خود جذب کند و برای این منظور، باید راهکارهای مناسبی را اتخاذ کند.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و سوم

۶۶ - بازاریابی کاتالوگی
Catalog Marketing
کاتالوگ‌ها مدت‌هاست که به عنوان یک راهکار عالی برای معرفی محصولات و خدمات به مشتریان مورد استفاده قرار می‌گیرند.

امروزه هم که با حضور اینترنت، امکان ارائه کاتالوگ به صورت آنلاین به وجود آمده است و راهی برای استفاده بیشتر از این روش باز شده است، این روش بازاریابی را به عنوان بازاریابی کاتالوگی می‌شناسند.

۶۷ - بازاریابی محلی
Local Marketing
بازاریابی محلی یعنی مناطق اطراف یک مغازه یا رستوران یا … را هدف قرار دهید.

اما چیزی که شاید برایتان جالب باشد این است که امروزه، بازاریابی محلی دیگر لزوماً به صورت سنتی انجام نمی‌شود و می‌توان با استفاده از روش‌های آنلاین (و به خصوص از طریق گوشی تلفن و تبلت) نیز مشتریان را هدف قرار داد.

۶۸ - بازاریابی چریکی
Guerrilla Marketing
بازاریابی چریکی یا همان بازاریابی پارتیزانی، یکی از مطرح‌ترین روش‌های بازاریابی در جهان است.

این نوع بازاریابی دو ویژگی اصلی دارد: کم‌هزینه و خلاقانه است.

بازاریابی چریکی در ابتدا به عنوان راه‌حلی برای بازاریابی کسب و کارهای کوچک مطرح شد، اما امروزه توسط بسیاری از برندهای بزرگ نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد.

بازاریابی چریکی روش خلاقانه و به صرفه تبلیغات است.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و چهارم

۶۹ - ریشه‌های علف (مردمی)
Grassroots Marketing
در این روش بازاریابی، به جای آنکه شما پیام خود را به جمعیت زیادی منتقل کنید، یک گروه کوچک را هدف قرار داده و تلاش می‌کنید تا آنها را قانع کنید تا پیامتان را به دیگران منتقل کنند.

۷۰ - بازاریابی شبیخونی
Ambush Marketing
وقتی که یک برند سعی می‌کند با شبیخون زدن خود را با یک رویداد مرتبط کند، در حال انجام بازاریابی شبیخونی است.

در این روش، شما اسپانسر رسمی یک رویداد نیستید، اما یک راه غیر منتظره پیدا می‌کنید تا برند خود را در این رویداد تبلیغ کنید.

۷۱ - بازاریابی محیطی
Outdoor Marketing
یک بازاریابی محیطی تلاش می‌کند از محیط شهری برای رسیدن به اهداف خود استفاده کند.

این نوع بازاریابی از بیلبوردهای بزرگ و پر هزینه تا روش‌های مختلف بازاریابی چریکی را شامل می‌شود.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و پنجم

۷۲ - بازاریابی خیابانی
Street Marketing
هدف بازاریابی خیابانی، دوری از روش‌های سنتی بازاریابی و ایجاد کمپین تبلیغاتی در دل خیابان، برای جمع‌آوری مشتریان است.

۷۳ - بازاریابی وفاداری
Loyalty Marketing
تمام فعالیت‌ها و برنامه‌هایی را که در راستای ایجاد وفاداری مشتریان و مراجعه دوباره و دوباره آنها می‌شود را به نام بازاریابی وفاداری می‌شناسیم.

طبیعتاً، این نوع از مارکتینگ، یک ارتباط نزدیک با بازاریابی رابطه‌ای دارد.

۷۴ - بازاریابی افراد تاثیرگذار
Influencer Marketing
شکی نیست که آدم‌ها به اشخاص مورد علاقه خود بیشتر اعتماد می‌کنند، تا تبلیغاتی که فقط قصد فروش یک محصول را دارند.

استفاده از این افراد در بازاریابی، استراتژی بازاریابی افراد تاثیرگذار را بوجود می‌آورد.

در این روش، کسب و کارها، هدف بازاریابی خود را جذب افراد تاثیرگذار (حال یا با استخدام آنها، یا سایر روش‌ها) قرار می‌دهند تا این افراد تاثیرگذار برند را تبلیغ کنند.

۷۵ - بازاریابی افراد معروف
Celebrity Marketing
روشهای بازاریابی که از ستاره‌ها و افراد سرشناس برای معرفی برند استفاده می‌کنند، به اسم بازاریابی افراد سرشناس شناخته می‌شوند.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و ششم

۷۶ - بازاریابی اخلاقی
Ethical Marketing
این روش بیشتر از آنکه یک استراتژی بازاریابی باشد، یک فلسفه است که تمام تلاش‌های بازاریابی را در بر می‌گیرد.

هدف آن هم ساده است:
کسب و کارها باید در تبلیغات خود صادق، بی‌طرف و مسئول باشند.

۷۷ - بازاریابی شخصی
Self Marketing
مسلماً شما متخصصان سرشناس را در زمینه کاری خودتان می‌شناسید و حتی به آنها احترام می‌گذارید.

اما این متخصصان چگونه این‌قدر نام‌آور شده‌اند؟

این دقیقاً هدفی است که بازاریابی شخصی که به نام برندینگ شخصی (Personal Branding) هم شناخته می‌شود، دنبال می‌کند.

یعنی اینکه به جای مطرح کردن یک محصول یا خدماتی به خصوص، یک فرد متخصص و متبحر را مطرح می‌نماید.

۷۸ - بازاریابی آگاهی‌بخش
Informational Marketing
هدف اصلی بازاریابی آگاهی‌بخش این است که به مخاطبان در مورد یک محصول یا خدمات اطلاعات بدهد، آموزش‌های لازم را به آنها ارائه بدهد و توضیح بدهد که مزایای این محصول چیست.

یعنی با بالا بردن آگاهی مخاطبان، آنها را جذب یک برند نماید.

۷۹ - بازاریابی داخلی
Internal Marketing
هدف از بازاریابی داخلی این است که تمام فعالیت‌های داخلی یک کسب و کار را هماهنگ و یکپارچه سازد، تا بتواند بهترین خدمات ممکن را به مشتریان ارائه دهد.

ایده بازاریابی داخلی این است که ما باید کارمندان خود را هم بازاریابی کنیم؛ یعنی آنها را نیز در مورد اهداف و ارزش خدمات کسب و کار خود آگاه نماییم.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و ششم

۷۶ - بازاریابی اخلاقی
Ethical Marketing
این روش بیشتر از آنکه یک استراتژی بازاریابی باشد، یک فلسفه است که تمام تلاش‌های بازاریابی را در بر می‌گیرد.

هدف آن هم ساده است:
کسب و کارها باید در تبلیغات خود صادق، بی‌طرف و مسئول باشند.

۷۷ - بازاریابی شخصی
Self Marketing
مسلماً شما متخصصان سرشناس را در زمینه کاری خودتان می‌شناسید و حتی به آنها احترام می‌گذارید.

اما این متخصصان چگونه این‌قدر نام‌آور شده‌اند؟

این دقیقاً هدفی است که بازاریابی شخصی که به نام برندینگ شخصی (Personal Branding) هم شناخته می‌شود، دنبال می‌کند.

یعنی اینکه به جای مطرح کردن یک محصول یا خدماتی به خصوص، یک فرد متخصص و متبحر را مطرح می‌نماید.

۷۸ - بازاریابی آگاهی‌بخش
Informational Marketing
هدف اصلی بازاریابی آگاهی‌بخش این است که به مخاطبان در مورد یک محصول یا خدمات اطلاعات بدهد، آموزش‌های لازم را به آنها ارائه بدهد و توضیح بدهد که مزایای این محصول چیست.

یعنی با بالا بردن آگاهی مخاطبان، آنها را جذب یک برند نماید.

۷۹ - بازاریابی داخلی
Internal Marketing
هدف از بازاریابی داخلی این است که تمام فعالیت‌های داخلی یک کسب و کار را هماهنگ و یکپارچه سازد، تا بتواند بهترین خدمات ممکن را به مشتریان ارائه دهد.

ایده بازاریابی داخلی این است که ما باید کارمندان خود را هم بازاریابی کنیم؛ یعنی آنها را نیز در مورد اهداف و ارزش خدمات کسب و کار خود آگاه نماییم.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و هفتم

۸۰ - بازاریابی تلفنی
Tele marketing
فکر کنم بدانم که به چه فکر می‌کنید: “من از بازاریابان تلفنی متنفرم.” فقط شما نیستید که این حس را دارید.

اما باز هم نمی‌توان گفت که بازاریابی تلفنی، نقشی مهم در فروش محصولات به مشتریان ندارد و بنابراین بهتر است راحت از آن نگذرید.

بازاریابی تلفنی روشی از بازاریابی مستقیم است که در آن یک فروشنده با تماس تلفنی (یا شاید یک تماس تصویری یا …) با مشتریان بالقوه تماس می‌گیرد تا آنها را راضی به خرید کند.

بازاریابی تلفنی می‌تواند شامل تبلیغات ضبط شده‌ای هم بشود که بعد از تماس خودکار با مشتری، برای او اجرا می‌شوند.

بازاریابی تلفنی در سال‌های اخیر دشمنان بسیاری پیدا کرده و به عنوان یک روش بازاریابی به شدت مزاحم شناخته می‌شود.

۸۱ - بازاریابی هدفمند
Targeted Marketing
همانطور که از نام آن مشخص است، در بازاریابی هدفمند قصد ما این است که مخاطبانی را هدف قرار دهیم که در بازار هدف ما قرار دارند و مشتریان بالقوه ما محسوب می‌شوند.

بدین ترتیب، از هزینه‌ها خواهیم کاست و بازدهی را افزایش می‌دهیم.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و هشتم

۸۲ - بازاریابی خریدار
Shopper Marketing
تمام فعالیت‌هایی که از طریق کانال‌های مختلف و به شکل‌های مختلف و در راستای شناخت خریدار و رفتار او انجام می‌شوند و از این اطلاعات در جهت راضی کردن آنها به خرید و به نفع یک کسب و کار استفاده می‌کنند.

۸۳ - بازاریابی نقطه فروش
Point-of-Sale Marketing
این استراتژی مارکتینگ، در جذب مخاطب دخیل نیست.

بلکه هدفش این است که مطمئن شود در لحظه آخر، مشتری حتماً خرید را انجام می‌دهد.

بنابراین سعی نمی‌کند، تاثیری طولانی‌مدت بر روی مشتری بگذارد، بلکه می‌خواهد تاثیری آنی بر روی مشتری بگذارد و او را در تصمیم خرید راسخ‌تر کند.

۸۴ - بازاریابی عصبی
Neuromarketing
بازاریابی عصبی به روش‌هایی از بازاریابی اشاره دارد که در طی آن، واکنش ذهن مخاطبان به یک تبلیغ یا یک روش بازاریابی ارزیابی می‌شود و بر این اساس، موثرترین تبلیغات شناسایی می‌شوند.

این روش بازاریابی با آزمایشات علمی مختلفی بر روی مغز مخاطبان ممکن خواهد شد.

۸۵ - بازاریابی ورزشی
Sports Marketing
هر نوع بازاریابی که به نحوی از ورزش برای فروش محصولات و خدمات یک شرکت استفاده کند، از این نوع مارکتینگ استفاده کرده است.

ادامه دارد...

 

[فاطره]

#استراتژی_بازاریابی
#بازاریابی
#استراتژی

استراتژی‌های بازاريابی

قسمت بیست و نهم

۸۶ - بازاریابی متقاعدسازی

هدف اصلی این استراتژی آن است که از روش‌های روانشناسی برای متقاعدسازی مخاطب در بازاریابی استفاده کند و شانس خرید مشتری را افزایش دهد.

۸۷ - بازاریابی درگیرکننده
engagement marketing
درگیری مخاطب با برند شما اهمیّت بسیار زیادی دارد.

در روش بازاریابی درگیر کننده، شما راه‌هایی را پیدا می‌کنید تا میزان درگیری مخاطب با برند خود را افزایش دهید.

۸۸ - بازاریابی شاتگانی
Shotgun Marketing
این استراتژی مارکتینگ، نام خود را وامدار اسلحه شاتگان است.

روند آن نیز مشخص است: تعداد زیادی مشتری را در یک شلیک هدف قرار دهید.

زیاد هم لازم نیست دقیق آنها را هدف بگیرید، فقط امیدوار باشید که یک تیر به هدف بخورد.

این نوع بازاریابی مناسب کسب و کارهایی است که یک بازار هدف مشخص ندارند و شیوه‌های بازاریابی هدفمند چندان برایشان مناسب نیست.

۸۹ - بازاریابی تک تیر اندازی
Sniper Marketing
برخلاف بازاریابی شاتگانی که در آن شما سریع شلیک می‌کنید و مخاطبان زیادی را هدف قرار می‌دهید، در بازاریابی تک تیراندازی، شما با دقت هدف خود را مشخص می‌کنید، شرایط را در نظر می‌گیرید و سعی می‌کنید، با یک تیر، هدف خود را بزنید.

ادامه دارد...